5 bonnes raisons de faire appel à un expert en Marketing
Les sociétés ont parfois besoin d’être accompagné pour leur marketing, je remplis notamment cette fonction dans mes activités de consultant marketing. Les consultants en marketing offrent une large gamme de services et ont la flexibilité et le savoir-faire nécessaires pour vous aider à atteindre le plein potentiel de votre entreprise. Alors pour quelles raisons vous pourriez faire appel à un expert en marketing ? J’ai listé 5 points, il y en a d’autres mais il y a là l’essentiel.
Votre stratégie marketing ne fonctionne pas
Tout est dit. Peut-être que vous n’obtenez pas assez de prospects qualifiés ? Ou peut-être que vous générez des prospects, mais vous n’arrivez pas à conclure ? Un bon consultant en marketing sera en mesure d’identifier les points où cela coince dans votre stratégie marketing et de trouver les meilleures solutions, qu’ils s’agissent d’améliorations du « système marketing » ou en cherchant des moyens de contournement lorsque les contraintes sont nombreuses. Lorsque vous faites venir un consultant en marketing, vous faites venir quelqu’un qui veut d’abord bien comprendre ce qui ne fonctionne pas avant d’essayer de réparer quoi que ce soit. Les consultants en marketing ne sont cependant pas des travailleurs miracles. Ils ne peuvent pas agiter leur baguette magique et réparer les problèmes de fond de votre entreprise sans que vous soyez prêt à cela. Si votre produit ou service n’a pas de sens pour le marché, il est obsolète ou hors de prix, un bon consultant en marketing sera très honnête à ce sujet et vous dira cela à l’avance. C’est pourquoi je suis régulièrement amené à travail sur des remises en cause en profondeur pour certains de mes Clients.
Vous n’avez pas encore engagé quelqu’un en interne pour votre stratégie marketing
Certaines entreprises ne sont peut-être pas prêtes à s’engager à embaucher en interne du personnel pour développer leur stratégie marketing. Peut-être avez-vous examiné les salaires du marché d’un directeur marketing dans votre région et il ne correspond pas à votre budget ? Peut-être que le marketing ne fait pas partie de votre culture et vous ne savez pas par où commencer et avez peur d’embaucher le mauvais candidat ? Tester avec un consultant marketing peut être le plus logique pour votre entreprise, il vous apportera un plan marketing qui peut fixer des objectifs pour améliorer votre marketing et vos ventes. Enfin, dans le cadre de mes activités, je suis aussi amené à accompagner mes Clients dans leur embauche pour qu’ils puissent monter leur équipe marketing en toute sérénité.
Vous avez besoin d’un regard extérieur
Les grandes entreprises comme les petites doivent évaluer constamment leur parcours. Tout le monde prend un instant pour regarder derrière soi en cherchant à lister ses succès et ses échecs. Nous le faisons pour nous améliorer et il en va de même pour votre société. Un consultant marketing comme moi vous accompagnera dans la réalisation de cette rétrospective. Vous devez savoir où se situent vos forces et vos faiblesses avant de pouvoir monter votre stratégie marketing. Un consultant en marketing expérimenté peut vous donner une perspective externe nécessaire pour vous permettre d’identifier les domaines de votre entreprise où vous avez le plus besoin d’amélioration. Nous pouvons vous accompagner dans l’identification de vos clients et comment mieux les cibler grâce à des campagnes de marketing efficaces. Nous pouvons vous aider à déceler les dysfonctionnements dans votre service commercial ou votre service client ou encore dans votre manière de communiquer avec vos prospects. Nous pouvons repérer les campagnes marketing inefficaces. En résumé, mes homologues consultants marketing et moi-même apportons toujours une perspective externe qui vous sera bien utile au quotidien.
Vous avez besoin d’une compétence spécialisée en marketing
Votre entreprise peut déjà avoir un département de marketing et être très performante dans certains domaines tout en ayant des difficultés dans d’autres. Vous avez peut-être identifié une faiblesse que vous devez améliorer, mais vous n’avez pas les ressources ou le temps nécessaires à l’interne pour vous y atteler. C’est alors une bonne idée de faire intervenir un spécialiste du marketing qui est un expert dans une ou plusieurs disciplines marketing en particulier. Par exemple, j’ai développé mon expertise dans quatre domaines :
- La stratégie marketing et webmarketing
- Le brand content et le content marketing
- L’optimisation des moteurs de recherche (SEO, SEA et SMO)
Et dans des secteurs variés car la diversité est pour moi une richesse pour un consultant marketing qui sera alors en capacité de relier une activité à une autre quand c’est intelligent de le faire. J’ai notamment travaillé dans le domaine de l’enseignement supérieur privé, dans le BTP, dans le e-commerce de luxe et celui de grande consommation, dans la location et dans la logistique, dans la presse. Enfin, mes activités d’AMOA m’ont amené à travailler au sein de services spécifiques (comptabilité, ressources humaines, vente, etc.) dans de grandes sociétés. Faire venir un consultant en marketing peut vous aider à transformer une faiblesse en force.
Vous trouvez qu’une agence est trop éloignée de vos enjeux
Je ne pourrai pas vous dire le contraire, j’y ai travaillé et c’est ainsi que je suis devenu consultant Web. Une agence doit répondre à ses propres enjeux, les vôtres sont secondaires. Un consultant indépendant aura une approche différente, pour vous donner une idée, mon calendrier est plein avec moins de cinq clients car les missions sont souvent longues, sur six mois, un an voire davantage selon l’ampleur du projet. Il peut y avoir des missions ponctuelles de formation mais pour ces entreprises, le regard devrait plutôt se porter sur le coaching.
Nous sommes aussi plus intégré à vos services, je me retrouve régulièrement avec une adresse professionnelle de l’entreprise, j’en fais partie sans peser sur les charges de salaires. Nous apportons la disponibilité et l’agilité d’un salarié sans les inconvénients. Dans mon cas, mes prestations vont jusqu’à l’embauche des personnes qui pourront me substituer à moyen-terme, si ça c’est pas du service ! Plus sérieusement, comme n’importe quel consultant, je suis dévoué à la cause de l’entreprise, je m’implique sans limite dans votre projet.
En outre, les agences ont des frais généraux qu’elles impactent sur leurs clients, un loyer pour leurs bureaux ainsi que des besoins internes en outillage, technologies et formation. Un autre inconvénient est le temps consacré à votre projet. Avec les agences, vous êtes en concurrence avec de nombreux autres comptes pour le temps et les ressources dédiées à votre cause de marketing. Dans une agence obtenir des délais d’exécution sur les projets peut prendre plus de temps que vous l’imaginez.
En résumé
Nous venons de faire le tour ensemble de 5 raisons pour lesquelles vous pourriez vous tourner vers un consultant marketing. A moins que vous ayez fait un saut jusqu’à la conclusion alors rappelons-les rapidement :
- Votre stratégie actuelle ne marche pas
- Vous n’avez pas encore de service marketing
- Vous avez besoin d’un œil neuf
- Vous avez besoin d’une compétence marketing particulière
- Vous préférez la proximité d’un consultant indépendant à l’usine à gaz de l’agence
Enfin, si vous souhaitez en savoir davantage sur mes activités il vous suffit d’un clic.