Accompagnement en content marketing, dépassez vos produits et services

De nombreuses entreprises font focus sur la conversion d’un prospect et néglige les étapes préalables au tunnel de la conversion (ou de l’acquisition). En réalité, c’est beaucoup plus un tunnel de l’information qu’un tunnel de la conversion. Les études montrent qu’un prospect va passer 75% de son temps à s’informer sur le produit ou le service qu’il souhaite acheter (en réponse à un besoin). Puis 23% de son temps à comparer les offres qu’il aura présélectionnées et finalement 2% de son temps à passer en caisse.

Alors deux questions à se poser :

  • Comment peut-il acheter votre produit ou service si vous ne lui êtes jamais apparu ?
  • Si vous faites partie des heureux élus présélectionnés, qu’est-ce qui fera qu’il vous choisira vous ?

En tant que consultant en content marketing et brand content, j’accompagne mes Clients dans l’élaboration de leur stratégie en marketing de contenu et contenu de marque. Cette activité est réalisée sous le spectre de la stratégie marketing globale et de la stratégie webmarketing sur lesquelles je peux vous avoir assisté selon vos besoins.

L’objectif est de cartographier les contenus ou les typologies de contenu capables de toucher votre cible, qu’elle soit dans une phase concrète d’achat ou en dehors. Les contenus de marque vont travailler la notoriété de votre entreprise tandis que le marketing de contenu cherchera à s’immiscer dans le parcours d’achat des prospects.

J’exerce le plus souvent pour des Clients présents sur le Web avec des besoins d’acquisition (devis, documentation…) ou de conversion (achat direct). C’est pourquoi ce travail va amener des sujets plus opérationnels ou annexes :